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总司令

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1#大 中小 发表于 2008-4-9 11:26 只看该作者
最有发展潜力商业模式推荐:地图定位搜索
移动搜索的核心是人和商业信息之间的地理位置匹配关系。通常情况下，可以通过移动终端如手机来获得位置匹配，但是，由于手机操作体验差、人的既时需求太过复杂等因素，以手机为核心的移动搜索一直没发展起来。
　　　　换一种思路，可以通过商业信息在相对固定的地图的有条件变化，在人不移动的时候，也获得精确的位置匹配，这种搜索叫“地图定位搜索”。与“以手机为核心的移动搜索”相比，“地图定位搜索”的好处在于：PC+Web的操作体验好、可以通过信息预分类来约束人的需求，从而可以保证商业信息的质量如真实性、更新率、完备性等。如今，有“地图定位搜索”的代表性企业主要是上海的Ddmap和北京Mapabc，前者已经在“人群聚焦+搜索体验”上获得根本性突破，其商业转化显得更直接、更细腻；后者却依然停留在“技术创新+3rd战略授权”阶段，直接商业转化的痕迹并不明显。
　　　　任何一个新技术的出现，能否成为独立的商业模式，存在许多变数，比如：
　　　　 1）被相关传统行业收编，成为其传统产品/服务的一个Feature，或成为其新产品/服务的重要组成部分。Mapab与Google这种传统的“列表显示”为主的公司，以Shenghuo.google.cn的面貌紧密合作，注定了“地图显示”只能是配角的地位，独立成一个小气候的可能性不大；
　　　　 2）把相关传统行业看做资源，合作中保持一定的独立性，尤其是品牌上的独立性，并迅速建立一个封闭的价值链。Ddmap以“地图指引生活”为品牌，以“分类过滤+地图显示”为主，以“列表显示”为辅，在人员聚焦和信息质量上表现良好，封闭的价值链建设已经成功；
　　　　下面，我们稍微深入一点分析一下“人员聚焦”和“信息质量”。
　　　　 “人员聚焦”的目的是让相对固定的人群尽量频繁地访问网站，无论是Ddmap还是Mapabc(或Shenghuo.google.cn)，都找到了最恰当的关键子“找房子/租房、找工作/应聘、吃饭/餐饮、旅行/票务”，从频率上来说，“找房子/租房”属于低频词汇、“找工作/应聘”属于中频词汇、“吃饭/餐饮、旅行/票务”属于高频词汇，可谓一网打尽。但在“信息质量”上，拿“找房子/租房”来说，Ddmap的处理方式和Mapabc(或Shenghuo.google.cn)差别非常大，ddmap是典型的B2C，房屋信息来源由Ddmap自己挖掘，而Mapabc(或Shenghuo.google.cn)则是典型的B2B2C，房屋信息来源有soufun等3rd网站提供，信息的质量已经难以保证。平均来说，如果Ddmap的用户平均打10个电话能确定去看房的话，Mapabc(或Shenghuo.google.cn)可能要至少打50个电话，才能确定去看房。就是这点差距，使Ddmap在用户体验上远远超越了mapabc(或Shenghuo.google.cn)。
　　　　这里，就又出现了一个新机会：既然B2C型的地图定位搜索更有竞争力，但网站组织一手商业信息的资源消耗就很大，一个网站想同时聚焦多种人群，就很困难了。这样，就为专门的“找房子/租房”地图定位搜索、“找工作/应聘” 地图定位搜索、“吃饭/餐饮” 地图定位搜索、“旅行/票务”地图定位搜索取代统吃“找房子/租房、找工作/应聘、吃饭/餐饮、旅行/票务” 地图定位搜索，提供了一种可能性。
　　　　这个可能性的突破，主要来自于对细分人群的动态性的把握，这个好点也被Ddmap抢到了。这就是Ddmap的“地铁专题”。我们知道，上海的地铁是全国最发达的，地铁内的潮流广告数上海换得快，专门为了营造地铁流行文化而打造的10分钟连续剧也是上海首创的，这样，上海地铁的乘客，本身就有了潮流敏感性。如此，尽管ddmap没有明确提出，但“地铁依赖人群”这个细分人群，肯定是“人群聚焦”的最高成就，其随后的一系列运作，也必将围绕“地铁依赖人群”而展开。
　　　　据我所知，日本东京在90年代中期，也经历了“地铁线路大爆炸”的阶段，地铁由几条一下子增加到几十条，一个人不依赖地图和地铁内的指引，很容易迷路。也就是那个时候，日本东京的几十个专业广告公司，也就如雨后春笋般地冒了出来。
　　　　在SeekFortune的产业分类树中，我们把“地图定位搜索”当作行业来看待，主要是看中了其产品/服务已经相当完善。并且，我们把“信息技术-地图定位搜索-地铁周边”商业模式当作最有潜力的商业模式来推荐，主要是看中了上海地铁线路的发展速度及其商业文化的成熟程度，已经到了一个新的阶段。
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