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总司令

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1#大 中小 发表于 2008-4-3 09:27 只看该作者
移动与独立WAP的博弈三错
在这几年多中，移动对独立WAP的态度经历了从“漠视——犹豫——愤怒——困惑”四个阶段，但，当初我们所预见的事情，该发生的还是都发生了。这是为什么？原因很多，总结了最主要的几条：
　　定位错了——移动WAP还只是一个合作平台，追求的是SP之间的相对公平，实现的是SP业务“货柜式”的摆放，这种定位导致其既无价格优势，也无业务优势，更忽略了独立WAP的存在；
　　手段错了——移动在“愤怒”期出了很多强硬的限制措施，但效果并不是很好，反而将独立WAP炒热了，独立WAP的后台东家VC们看重的就是“愤怒背后的恐惧”；
　　心态错了——移动很强，但在WAP上却并不是，以市场领导者的心态去经营一个并非市场领导者的产品，与一帮“倾销”产品去竞争，而且将其视作“闪电战”，这简直就是“mission impossible”。
　　那么移动将如何出招？这或许是大家普遍关心的问题。基于以上我对问题的总结，我个人认为：“竞合”将是移动独立WAP新政的主旋律，而且无论是“竞”还是“合”也都将是多边的。
　　定位——基于用户体验的以竞争为导向的业务群落。这意味着移动可能会有新的专区，为用户提供少量、优质的业务，在资费上将会有更多免费业务，也将出现频道计费这样的新型计费模式，而且极有可能借助SP频道分包的方式进行，以保证精品业务的持续性与计费结算的整合性。同时，竞争优势也将体现在营销上，如同“无线音乐排行榜”一样，精品区作为自有业务可以充分借助移动的整体强大资源，例如可以与话音进行打包。
　　手段——限制与引导并行。独立WAP不是铁板一块，而最坚固的城墙也是从内部瓦解的。许多独立WAP也是希望通过与移动合作，获得最大化利益的，特别是那些专业性网站（非门户定位的独立WAP）与融资无望的WAP。问题的关键在于合作的利益点以及实现这个利益点所必备的合理的商务模式。相信上面所说的频道分包对于部分独立WAP而言也是极具力的，但移动是不会让你两头都占的。同时，移动的限制手段也将多元化，同时也将更具针对性，正所谓“分而治之”。
　　心态——最具实力的市场挑战者。本人觉得移动特别是卓望需要有这样的心态，移动有了这份心态会对市场更加理性，会对卓望更加宽容，也更有可能获得政府的支持；而卓望有了这份心态会让自己多一分踏实，少一分埋怨。
　　相信在不远的将来，市场将会出现新的格局。届时，移动不将是“孤军奋战”，独立WAP也将面临新的挑战，更将面临新的机遇。
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列兵
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2#大 中小 发表于 2008-12-13 22:40 只看该作者
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列兵
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3#大 中小 发表于 2008-12-23 06:10 只看该作者
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